نصائح ذهبية لإنشاء حملة إعلانية ناجحة ومستهدفة على الفيسبوك

يستغرق الأمر الكثير من الوقت والجهد لإعداد حملة إعلانية فعالة على Facebook. بالطبع ، حاول Facebook تبسيط وظائف خدمته الإعلانية. ولكن ، إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى قدر من النجاح مع الإعلان عبر الإنترنت ، فحاول التفكير في حملتك الإعلانية بأدق التفاصيل.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إطلاق حملات متعددة في وقت واحد بأهداف مختلفة ، والتي تعمل معًا لتشكيل مسار تحويل مبيعات. كما ترى ، تقدم إعلانات Facebook إمكانيات غير محدودة تقريبًا. من المهم فقط تحديد الأهداف وفهم كيف تتناسب كل حملة مع الصورة الكبيرة.

3. تحديد نقطة البيع

بغض النظر عن أهدافك العالمية ، يجب أن يكون لأي حملة إعلانية نفس الهدف النهائي - لتحفيز جمهورك على اتخاذ الإجراءات التي تفيد عملك. من المهم أن تتواصل مع الأشخاص بلغة يفهمونها ، مع التركيز على احتياجاتهم. بعبارة أخرى ، يجب أن تكون واضحًا بشأن حجتك - ما الذي يدفع الجمهور إلى اتخاذ إجراءات مستهدفة.

على سبيل المثال ، ما هي فوائد عامل التنظيف؟ ينظف بسرعة ولا يحتوي على مواد ضارة.

بالتفكير في استراتيجية حملتك الإعلانية ، يجب أن تفهم أن الحافز الحقيقي والحافز الذي تتخيله يمكن أن يكون مختلفًا بشكل كبير. قد تفكر بشكل مختلف تمامًا عن عميلك ، لذلك قد يكون الدافع وراء هذا الأخير هو أشياء مختلفة جدًا.

أفضل طريقة لفهم جمهورك المستهدف هي التحدث إلى العديد منهم. تأكد من أنك تفهم حقًا دوافعهم وكيفية استخدامها في حملتك الإعلانية.

4. استخدم مفهوم ركن المبيعات

يجب أن تفهم أنه ليس كل عميل محتمل مستعدًا لشراء منتج أو تنفيذ أي إجراء مستهدف هنا والآن. يستغرق الأمر وقتًا طويلاً من الأشخاص لفهم كيفية عمل نشاطك التجاري. لذلك ، فإن الحملات الإعلانية الأكثر فاعلية على Facebook ليست مجرد "اشترِ الآن!" أو شيئا من هذا القبيل. إنها جزء من مسار التسويق الشامل ، مما يؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وإلهام الأشخاص لتجربة ما لديك لتقدمه.

لكي تكون ناجحًا ، تحتاج إلى تصميم حملات إعلانية متعددة تؤدي مهامًا مختلفة في مراحل مختلفة من مسار تحويل المبيعات. على سبيل المثال ، يمكنك التفاعل مع جمهور بارد من خلال إشراك محتوى الفيديو ثم إعادة توجيه زوار موقعك من خلال تقديم محتوى مختلف لهم أو أي شيء آخر.

تفترض هذه الإستراتيجية متعددة الطبقات أنك بحاجة إلى حملات إبداعية متعددة بأهداف مختلفة. ولكن من منظور طويل الأجل ، يوفر هذا النهج للإعلان على Facebook الاستخدام الأكثر فعالية لميزانيتك التسويقية.

5. اختر استراتيجية المزايدة الصحيحة (كم تنفق على الإعلان)

نظرًا لأن عملية المزايدة في Facebook تتم تلقائيًا ، فإن العديد من المحترفين يتجاهلون تقديم عروض الأسعار في استراتيجياتهم ، ويختارون الخيار الافتراضي. ومع ذلك ، نظرًا للاستراتيجية المستخدمة ، قد لا يكون هذا النهج صحيحًا. على سبيل المثال ، يمكنك دفع مبلغ معين لعرض مقطع فيديو أو النقر فوق ارتباط. في هذه الحالة ، يمكنك تعيين قيمة حدية للتكلفة (السعر) لتجنب التكاليف غير الضرورية.

بناءً على أهدافك ، يجب أن تفهم بوضوح كيف تتناسب كل حملة مع استراتيجيتك وكيفية تحقيق توازن الأداء / الربحية. باختيار عرض سعر مرتفع للغاية ، فإنك تخاطر بإهدار ميزانيتك بالكامل في مرحلة خاطئة من مسار تحويل المبيعات. من ناحية أخرى ، من خلال تقديم معدلات منخفضة ، لن تحقق النتائج المرجوة.

6. الأمثل للجوال

يفضل معظم مستخدمي Facebook استخدام تطبيق Facebook للجوال. ضع في اعتبارك هذه الميزة عند تطوير استراتيجية إعلانية. حتى إذا كانت إعلاناتك تبدو جيدة على أجهزة الكمبيوتر أو شاشات الكمبيوتر المحمول ، فلن تؤدي الغرض إذا لم يتم عرضها بشكل جيد على الشاشات الصغيرة.

على سبيل المثال ، يمكن لشاشة الجهاز المحمول أن تستوعب الأسطر الثلاثة الأولى فقط من نسخة إعلانك. في هذه الحالة ، يجب أن يحتوي أول سطرين أو ثلاثة سطرين على جميع المعلومات المهمة التي تريد نقلها إلى عملائك المحتملين.

بالإضافة إلى عرض النص بشكل صحيح ، يجب الانتباه إلى المحتوى الرسومي. تغيرت نسبة العرض إلى الارتفاع للوحدات الإعلانية على Facebook لإعلانات الجوال من 2: 3 إلى 4: 5. إذا لم تأخذ هذه النقطة في الاعتبار ، فقد لا يتم عرض المحتوى الخاص بك بشكل صحيح.

أخيرًا ، كجزء من استراتيجيتك العامة ، يمكنك استخدام أدوات تركز على الأجهزة المحمولة مثل التجارب الفورية أو إعلانات القصة " ستوري". إذا كنت بائعًا عبر الإنترنت ، فإننا نوصي باستخدام أدوات إعلانات المجموعة ، التي توفر معدلات تحويل عالية لتجار التجزئة.

دعنا نصل إلى المحصلة النهائية: تأكد من أن إعلانك يلبي توقعات واحتياجات جمهور الجوال. راجع إعلاناتك على أجهزة الجوال للتأكد من عرض المحتوى الخاص بك بشكل صحيح ومظهره الجذاب. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقم بإجراء التعديلات المناسبة أو أعد تكوين استهدافك لمستخدمي سطح المكتب.

7. اختبر حملاتك الإعلانية

وصفة النجاح لحملتك الإعلانية على Facebook تحتوي على مكونين رئيسيين: التفكير الاستراتيجي والاختبار. حتى إذا كنت تعتقد أنك أنشأت حملة إعلانية جيدة حقًا ، فلا يمكنك دائمًا تخمين كيفية تفاعل جمهورك المستهدف معها. أفضل طريقة للتحسين هي التحقق من كل شيء: الأهداف ، والنصوص ، والمحتوى المرئي ، والتكلفة (عروض الأسعار) ، والعرض ، وإستراتيجية مسار تحويل المبيعات.

إدراكًا لأهمية الاختبار ، جعل Facebook هذه العملية سهلة قدر الإمكان. فقط ابتكر بعض الفرضيات وسيقوم Facebook بالمهمة نيابة عنك. مع النتائج الأولية ، ستتمكن من اختيار الخيار الأكثر فعالية ، باستخدام المعرفة المكتسبة لتصميم حملات أخرى كجزء من إستراتيجيتك التسويقية.

يتطلب إنشاء حملة إعلانية فعالة عملاً جادًا ووقت فراغ منك. بالإضافة إلى ذلك ، عليك أن تكون ذكيًا. يعتمد نجاح أي حملة إعلانية على مدى التفكير في الاستراتيجية التي تقف وراءها.

نأمل أن تساعدك النصائح السبعة المذكورة أعلاه في إنشاء إستراتيجية حملة إعلانية مناسبة على Facebook. أنت تعلم الآن أن إعلانات Facebook أكثر مما تراه العين. في هذه المرحلة ، يجب أن يكون لديك بالفعل فهم واضح لمكانك وما لا تزال بحاجة إلى تعلمه. نتمنى لكم كل التوفيق والنجاح!